【推荐】一家之言种企不能靠请客吃饭拉订单华南蓧蕨
云田农业网 2022-12-10 00:55:02
[一家之言]:种企不能靠“请客吃饭”拉订单
《转变》 绘图:吴狄王澎企业间没有底线的“低价竞争”只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。在中国北方最大的蔬菜及种子种苗物流集散地山东省寿光市,这里的育苗企业过得并不“滋润”。有…
《转变》 绘图:吴狄
王澎
企业间没有底线的“低价竞争”只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。
在中国北方最大的蔬菜及种子种苗物流集散地山东省寿光市,这里的育苗企业过得并不“滋润”。有些菜农会同时给两到三家育苗企业下订单,而缺乏相互沟通的育苗企业对此并不知情,最终菜农只会根据价格和育苗质量选择其中一家,造成了极大地资源浪费;还有一些菜农会把育苗计划分为两到三份,交给不同的育苗企业,为的仅仅是能接受两三次宴请,“想要订单先请客”已经成为寿光蔬菜种苗行业不成文的规定。
我国蔬菜种苗年需求量约为6000亿~7000亿株,而集约化育苗量超过1500亿株,种苗市场看似应该“供不应求”,种苗企业理应大有可为。然而,现实却并非如此。
蔬菜种苗业是蔬菜种业的一个新的领域,越来越多的人涉足种苗业希望能“分一杯羹”,但在缺乏管理和规范的情况下,很容易出现恶性竞争或不正当竞争,企业间没有底线的“低价竞争”只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。因此,企业在“群雄逐鹿”的同时,不能忘记行业的发展,只有将“蛋糕”做大做好,才能分的更多。
如今,制约育苗企业利润的因素有劳动力价格上涨、设施耗资过高、营销费用激增等等,面对这些挑战,仅仅依靠“价格战”是无法长足发展的。应该看到,机遇往往与挑战并存,劳动力成本的增加正是集约化、机械化发展的契机;设施的高投入提高了种苗行业的门槛,也迫使企业努力吸引更多的资金与支持;营销费用激增意味着市场培育手段的单一,企业在品质、服务等方面仍大有可为。开拓市场应该靠过硬的产品、良好的信誉、周到的服务以及有效的管理,而靠“请客吃饭”给农民一点蝇头小利来吸引顾客,不是长久之计。如何制定标准化育苗流程、建立高效管理运营模式、培养与配备高技术人员,这些都是行业发展、升级亟需破解的问题。
在行业发展初期,企业各自为战是正常现象,但当行业发展到一定阶段,联合则成为行业进一步发展的必然要求,这种联合,可以通过兼并重组,企业“大鱼吃小鱼”来实现,也可以通过企业的分工合作来实现。从这个角度来说,中国蔬菜协会种苗分会的成立也是一种联合,即通过行业协会的自我规范和资源整合,为行业发展减少内耗提供动力。同时也应该看到,行业的规范,不只是行业协会的事,政府主管部门和企业也应有所作为。
市场是大家的市场,行业发展得越好,企业的空间才能更大。
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