【农·术】从恶性循环到一年卖出1000万斤,他都做了些什么?理塘忍冬
云田农业网 2023-02-02 11:32:47
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来源:农财网农化宝典
福建省平和县是我国著名的蜜柚之乡,因品质上佳,明清两代平和蜜柚均是皇家贡品。但是,延绵500余年历史,平和蜜柚种植面积也不过数百亩。
改革开放之后,平和县大面积种植蜜柚的大门得以开启,跨世纪之后更是“井喷”发展,贡品“飞入寻常百姓家”,饱了国人口福,富了一方西藏绢蒿百姓。
如今,平和蜜柚种植面积达65万亩,每年提供商品柚130万吨,年产值120亿元。
曾经困局
1.种植面积成千倍发展,肥料选用、技术管理等方面相对粗放化,导致蜜柚品质下降。
2.不少外地种植的蜜柚“入侵”平和县,贴上“平和蜜柚”的标签后推向市场。
如此腹背受敌,致使平和蜜柚从价格到销量都受到重挫。
自告奋勇
面对此状,一位接受过高等教育,由教师职业转行为农资经销商的平和人看出端倪,决心凭一己之力拯救贡品。
这个人叫黄泽明,是平和县的一个普通经销商。
作为一位农资人,黄泽明目睹了平和蜜柚由“王子”沦落为“乞丐”的际遇,及其陷入产量剧增→一叶莲价格下滑→用肥标准降低→产品品质下降 假冒柚入侵扰乱市场的恶性循环。平和蜜柚从品质到品牌美誉度大打折扣,销售难成为现实。
黄泽明拿定主意,决心探求一条颠覆的路径,拯救平和蜜柚,即从肥料销售、种植领域、流通领域打通平和蜜柚产业链,同时收购优质平和蜜柚、注册商标并建立全国性销售网络。
跨界联动,讲求品质
2016年,黄泽明开始了他的“跨界”之旅,投资500万元收购正处于盛果期的蜜柚基地200亩。
他投资蜜柚种植的初衷十分明确,通过科学施肥、精心管理,依托种植水平的提高,保障平和蜜柚品质和产量同步提升,并在自己的基地举行种植大户观摩会,用品质说话,用产量说话。
黄泽明选用精品有机肥料为植被施肥,并聘请种植能人担任公司的技术顾问,从整枝、疏花疏果、病虫害防治等各个方面全程把关。
2017年,黄泽明果园平均亩产达到6500斤,含糖量达13.5 %,比周边柚园的柚子高出1.5个百分点。
与此同时,黄泽明参股了弟弟已经营多年的柚子加工营销公司,约定收购优质柚子,拒绝劣果次果。
注册品牌,推广全国
他还注册了自己的柚子品牌,希望其能成为平和柚子的一张新名片。
为此,黄泽明带着自家果园种植的优质蜜柚前往全国几十座城市做推广,联系专门批发优质柚子的商户,承诺一律供应优质平和柚,让冒牌柚子相形见绌,以此打响平和蜜柚的知名度。
推广过程中,黄泽明向对方介绍平和蜜柚贡山润楠的历史,一同品尝真正的平和蜜柚,揭露不法商贩收购外地货冒充平和柚子冲击市场,毁损贡品名声的内幕,述说近年来因价格走低造成恶性循环的现状,表明自己想重振贡品雄风的强烈愿望。
黄泽明的游无柄蒲桃说得到不少商家的理解和支持。
去年和今年,黄泽明已在湖北荆州、河北唐山、山东淄博、浙江嘉兴等地开发了300多个代理商,去年销售蜜柚800多万斤,今年已采摘和收购1000万斤,正在工厂加工并源源发往全国各地。
黄泽明认为,肥料质量和种植管理是提升农产品品质的两个最基本要素。
在不同生长季施用不同配方的肥料。科学施肥才能保证品质和产量,用事实揭示真相,比说一千道一万都管用。
按照黄泽明传授的科学种植方法种出的优质蜜柚,他会按照略高于市场的价格收购,推向全国,既为种植户解决了销售问题,又为回款提供了保障。
“更重要的是,让平和蜜柚的品质回归到贡品的轨道,是造福全县种植户的好事,大事,其社会价值不是用金钱所能衡量的。”
图片来源网络,如有侵权请联系删除。
出品:吉报传媒
主编:王丹丹
编辑:孙 璇
校审:卢文久
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